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title: Incoterm-Strategieberatung | Bis zu 500.000 € vermeidbare Kosten aufdecken | Timo Wittmann
description: Falsche Incoterms kosten deutsche Unternehmen bis zu 15% Marge. TRANS AURIGA analysiert Ihre Lieferbedingungen und optimiert Ihre Incoterm-Strategie. Kostenloses Whitepaper + Erstgespräch.
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Incoterm-Strategieberatung
# Ihre Incoterms kosten Sie mehr als Sie denken.
EXW, FOB oder DDP – die Wahl Ihrer Incoterms bestimmt, wer die Kontrolle über Ihre Supply Chain hat. Und wer die versteckten Kosten trägt.
Bis zu 500.000 € vermeidbare Kosten pro Jahr. Aufgedeckt in einem halben Tag.
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Vermeidbare Kosten pro Jahr
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Überhöhte Frachtkosten
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Betroffen, keine Gesamtsicht
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Das Problem
## Was Ihre Incoterms wirklich kosten
Die meisten Unternehmen behandeln Incoterms als juristisches Detail. In Wahrheit steuern sie Kosten, Risiken und Cashflow über die gesamte Lieferkette – und niemand hat den Überblick.
### Versteckte Kosten
Zessionsgebühren, Post Landing Charges, Nachlaufkosten – Ihr EXW-Preis ist nur die Spitze des Eisbergs. Die wahren Kosten liegen in den Details, die niemand zusammenrechnet.
Beispiel: 58.000 € Zessionsgebühren p.a.
### Silo-Denken
Einkauf verhandelt EXW, Logistik organisiert den Transport, Finance bucht die Kosten – aber niemand betrachtet das Gesamtbild. Jede Abteilung optimiert für sich selbst.
3–5 Abteilungen betroffen, keine Gesamtsicht
### Kontrollverlust
Bei EXW bestimmt Ihr Lieferant den Spediteur, die Route und den Zeitplan. Sie verlieren die Kontrolle über Ihre eigene Lieferkette – und zahlen trotzdem die Rechnung.
Driver Seat = Verhandlungsmacht
### Sammelcontainer-Falle
LCL-Konsolidierung über CFR-Lieferanten: Kickback-Systeme zwischen Lieferant und Spediteur, undurchsichtige Freight-Aufschläge, keine Containerkontrolle.
Bis zu 30% überhöhte Frachtkosten
### Compliance-Risiken
Falsche Incoterm-Wahl kann zu zollrechtlichen Problemen, fehlerhaften Bilanzbewertungen und steuerlichen Risiken führen – von Importeur-Pflichten bis zur Verrechnungspreisdokumentation.
Legal, Tax, Customs – alles betroffen
### Verhandlungsmacht verschenkt
Wer den Transport nicht kontrolliert, kann nicht bündeln, nicht verhandeln, nicht optimieren. „1.000 € rausgehandelt, 50.000 € verloren" – weil der Blick aufs Ganze fehlt.
Volumenkonsolidierung = Hebel
Aus der Praxis
## Echte Zahlen. Echte Einsparungen.
Diese Fälle sind keine Theorie – sie stammen aus realen Kundenprojekten und zeigen, was eine strategische Incoterm-Analyse bewirkt.
58.000 €
### Zessionsgebühren eliminiert
Ein mittelständisches Unternehmen zahlte jahrelang 58.000 € Zessionsgebühren pro Jahr – ohne es zu wissen. Aufgedeckt in der ersten Analyse.
500.000 €
### Jährliche Einsparung – Dubai Case
Durch Umstellung der Incoterm-Strategie und Rückgewinnung der Supply-Chain-Kontrolle: 500.000 € vermeidbare Kosten pro Jahr identifiziert.
2,5 Mio. €
### EXW-China Volumen analysiert
2,5 Mio. € Importvolumen aus China – komplett auf EXW. Lieferant bestimmt alles. Systematische Umstellung auf FOB mit voller Kostentransparenz.
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In 15 Minuten finden wir gemeinsam heraus, ob Ihre Incoterms Optimierungspotenzial haben.
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Return on Investment
## Investition vs. Einsparung
Der Halbtages-Workshop refinanziert sich typischerweise innerhalb weniger Wochen – die identifizierten Einsparungen wirken dauerhaft.
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ab 3.950 €
Einmaliger Halbtages-Workshop mit allen Stakeholdern. Inklusive Ist-Analyse, Handlungsempfehlungen und Management Summary.
ROI in Wochen
### Typische Einsparung
58.000 – 500.000 €
Jährlich wiederkehrende Kostenreduktion durch optimierte Incoterm-Strategie, eliminierte Gebühren und Frachtkonsolidierung.
Reichweite & Wirkung
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Einsparungen pro Projekt
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Für erste Ergebnisse
> „Wir dachten, wir hätten unsere Logistikkosten im Griff. Timo hat in einem halben Tag Einsparpotenziale aufgedeckt, die jahrelang unentdeckt blieben."
– Geschäftsführer, mittelständisches Industrieunternehmen
Die Methode
## So funktioniert die Zusammenarbeit
Kein PowerPoint-Vortrag, sondern eine strukturierte Bestandsaufnahme mit allen relevanten Stakeholdern – von Einkauf bis Geschäftsleitung.
01
### Erstgespräch
15 Minuten, kostenlos. Wir prüfen gemeinsam, ob eine Incoterm-Strategie für Sie relevant ist und wo die größten Hebel liegen.
02
### Stakeholder-Mapping
Wir identifizieren alle betroffenen Abteilungen – Einkauf, Vertrieb, Logistik, Finance, Legal, Tax, Geschäftsleitung – und bringen alle an einen Tisch.
03
### Ist-Analyse
Systematische Durchleuchtung Ihrer aktuellen Incoterm-Landschaft: Welche Incoterms nutzen Sie, warum, und was kosten sie wirklich?
04
### Strategie & Umsetzung
Klare Handlungsempfehlungen mit Einsparpotenzial, Risikobewertung und konkretem Umsetzungsfahrplan – abteilungsübergreifend abgestimmt.
Angebote
## Ihr Einstieg in die Incoterm-Strategie
Empfohlen
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0 € / 15 Minuten
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- Erste Einschätzung Ihrer Situation
- Identifikation der größten Hebel
- Unverbindlich und vertraulich
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Begrenzte Termine pro Monat
### Halbtages-Workshop
ab 3.950 € + Reisekosten
Intensive Bestandsaufnahme mit allen Stakeholdern – erste Ergebnisse am selben Tag.
- Stakeholder-Workshop vor Ort
- Ist-Analyse Ihrer Incoterm-Landschaft
- Erste Handlungsempfehlungen
- Management Summary
### Ganztages-Workshop
ab 8.250 € + Reisekosten
Vollständige Strategieentwicklung mit detailliertem Umsetzungsfahrplan.
- Alles aus dem Halbtages-Workshop
- Detaillierte Kostenanalyse
- Konkrete Strategie-Empfehlung
- Umsetzungsfahrplan
Team Alignment
## Eine Strategie, die alle mittragen
Incoterm-
Strategie
Geschäfts-
leitung
Supply
Chain
Finance
Einkauf
Legal &
Tax
Vertrieb
### Abteilungsübergreifend statt Silo-Optimierung
Die meisten Incoterm-Probleme entstehen, weil jede Abteilung isoliert optimiert. Einkauf verhandelt den Preis, Logistik organisiert den Transport, Finance bucht die Kosten – aber niemand sieht das Gesamtbild.
Mein Workshop bringt zum ersten Mal alle Perspektiven an einen Tisch. Das Ergebnis: Eine Incoterm-Strategie, die von allen verstanden und mitgetragen wird.
Gemeinsames Verständnis über Kosten, Risiken und Verantwortlichkeiten
Klare Zuständigkeiten und abgestimmte Prozesse
Keine widersprüchlichen Ziele zwischen Abteilungen
Management Summary für die Geschäftsleitung
Für wen
## Ihr Einstieg – je nach Perspektive
Geschäftsführung / C-Level
### Strategische Steuerung der Supply Chain
- Versteckte Kosten in sechsstelliger Höhe aufdecken
- Risikotransparenz über alle Lieferketten
- Abteilungsübergreifende Abstimmung herstellen
- Compliance und Bilanz-Themen klären
- Working Capital und Cashflow optimieren
Supply Chain / Logistik
### Operative Kontrolle zurückgewinnen
- Driver Seat statt Passagiersitz
- Frachtvolumen bündeln und Verhandlungsmacht nutzen
- Sammelcontainer-Fallen entlarven
- Transparenz über Nachlaufkosten und Post Landing Charges
- Spediteur-Konsolidierung ermöglichen
Einkaufsleitung
### Den wahren Preis verstehen
- Total Cost of Ownership statt Einstandspreis
- Zessionsgebühren und versteckte Zuschläge eliminieren
- Lieferanten auf Augenhöhe verhandeln
- EXW-Abhängigkeit strategisch reduzieren
- Einkaufsstrategie und Incoterms abstimmen
Video
## Warum Ihre Incoterm-Strategie über Millionen entscheidet
In wenigen Minuten erfahren Sie, warum Ihre Incoterm-Entscheidungen die gesamte Organisation betreffen – und was Sie dagegen tun können.
[](https://www.youtube.com/watch?v=txk-wwtyXV0)
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20+ Seiten: Versteckte Kosten, Kontrollverlust, Compliance-Risiken und wie Sie systematisch gegensteuern.
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Über mich
## Timo Wittmann – Mr. IncoTerm
### Der einzige Berater, der sich ausschließlich auf Incoterm-Strategie spezialisiert hat.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in der internationalen Logistik und als Geschäftsführer der TRANS AURIGA GmbH kenne ich beide Seiten: die operative Realität am Hafen und die strategische Perspektive in der Geschäftsleitung.
Ich bin Mr. IncoTerm – weil ich aus Erfahrung weiß, dass die Wahl der richtigen Incoterms der größte Hebel ist, den die meisten Unternehmen nie anfassen.
Mein Ansatz: Alle Stakeholder an einen Tisch bringen, das Gesamtbild sichtbar machen, und eine Strategie entwickeln, die jeder versteht und mitträgt.
TRANS AURIGA GmbH Mr. IncoTerm 20+ Jahre Logistik Speaker & Berater
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Kostenloses, unverbindliches Erstgespräch – persönlich mit Timo Wittmann. Kein Verkaufsgespräch, sondern eine ehrliche Einschätzung.
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FAQ
## Häufige Fragen
Für welche Unternehmen ist die Beratung geeignet?
Für alle Unternehmen, die international einkaufen oder verkaufen – vom Mittelstand bis zum Konzern. Besonders relevant, wenn Sie regelmäßig mit EXW, FOB, CFR oder DDP arbeiten und das Gefühl haben, nicht die volle Kontrolle über Ihre Lieferkettenkosten zu haben.
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
In 15 Minuten verschaffen wir uns einen Überblick über Ihre aktuelle Incoterm-Situation. Ich stelle gezielte Fragen, um zu verstehen, wo die größten Hebel liegen. Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, ob und wo Optimierungspotenzial besteht – ohne Verkaufsdruck.
Welche Abteilungen sollten beim Workshop dabei sein?
Idealerweise alle, die von Incoterm-Entscheidungen betroffen sind: Einkauf, Vertrieb, Logistik/Supply Chain, Finance/Controlling, Legal, Tax und die Geschäftsleitung. Der Kern meiner Methode ist, diese Perspektiven zusammenzubringen.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Die größten Kostentreiber identifizieren wir typischerweise schon im Halbtages-Workshop. Konkrete Einsparungen – wie die Eliminierung von Zessionsgebühren oder die Optimierung von Frachtraten – können oft innerhalb weniger Wochen realisiert werden.
Ist die Beratung vertraulich?
Absolut. Alle Inhalte, Zahlen und Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit werden streng vertraulich behandelt. Auf Wunsch schließen wir selbstverständlich ein NDA ab.
TRANS AURIGA GmbH – Ihr Partner für strategische Incoterm-Beratung. Wir machen die versteckten Kosten Ihrer Lieferkette sichtbar.
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#### Kontakt
[Erstgespräch buchen](https://meetings.hubspot.com/twittmann/kostenloses-erstgesprach) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/timotransauriga/) [YouTube](https://www.youtube.com/@Mr_Incoterm_DE) [transauriga.com](https://www.transauriga.com?hsLang=de)
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